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五糧液集團公司副董事長鄒濤一行到訪建發酒業

2021-03-10

3月9日上午,五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤一行到訪建發酒業。建發股份副總經理兼建發酒業董事長王志兵,建發酒業總經理陳旭光、副總經理周中華、副總經理周平、助理總經理邱婥琳陪同參觀了建發酒業醇醉酒莊并就2021年的合作進行了深度交流。


陳旭光首先向鄒濤一行介紹了建發酒業與五糧液的合作歷史。自2004年與五糧液合作以來,建發酒業在福建區域一直堅持白酒以五糧液為核心,深耕渠道、建設終端網絡、培養高端消費人群,為五糧液在福建市場的品牌建設和渠道拓展提高了強有力的支持。2020年,五糧液系列酒四大戰略品牌之一——尖莊的引進也是為了進一步下沉福建區域渠道,將原有精耕渠道扎得更深。

周中華介紹了尖莊2020年的基本運營情況。自2020年8月份合作以來,建發酒業十分重視,組建了專業的尖莊團隊進行運營。2020年,尖莊營業額任務目標基本達成,拓展終端網點接近18000家,覆蓋福建省內95%以上區域。同時,建發酒業還做了大量的終端廣告、產品多樣化陳列以及促銷試飲活動,以拉動尖莊的動銷。

鄒濤對建發酒業在尖莊上的成績表示了肯定。他認為,建發酒業選擇合作尖莊是大膽又正確的選擇。尖莊是五糧液系列酒的塔基產品,是“低端中的高端”。目前尖莊在這一價位的白酒市場上競爭力偏低、運營難度大,這也是對我們共同的考驗。五糧液和建發酒業的合作應該建立在雙方相互理解規則、認同價值觀念、共享策略方法、共建共享區域市場的基礎之上,錘煉團隊、掌控渠道、建設優質終端網絡等多措并舉,在扛起五糧液主品牌旗幟的同時,也要繼續做好尖莊的筑基工作。

王志兵表示,建發酒業對五糧液的經營理念十分認同。在競爭愈發激勵的白酒市場上,利用自身優勢,布局優質渠道終端,占領更多濃香型市場份額也是我們共同努力的方向。